“僑友公司”的故事 （此文為轉(zhuǎn)載，如有異議，望及時告之，立即刪除。）
“僑友公司”的故事1
2002年的夏天，北京兩家電視臺分別以北京僑友信鴿公司為題材做了一期“從鴿迷到百萬富翁”的專題節(jié)目，介紹僑友公司舉辦的
6屆公棚比賽，在多次比賽結(jié)果均不盡人意的不利情況下，堅持以誠信辦企業(yè)，走多種經(jīng)營之路，不斷發(fā)展壯大的事跡。社會媒體公開宣傳鴿界人物，這在首都北京，甚至全國各地都是難得一見的新聞。
本來嗎，君子愛財，取之有道，圍繞鴿子辦公棚、作生意也不是什么丟人的事，完全可以堂而皇之地發(fā)展成或視之為一個新興的產(chǎn)業(yè)。中鴿協(xié)副主席公冶民還在去年南京的全國會議上，強調(diào)了“社會體育項目的特點是要走產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路”，說明以信鴿作為經(jīng)營項目的活動還是會受到國家法律的保護和社會承認的。而今，在僑友公司生意逐步壯大火紅的同時，傳播給廣大鴿友的，是有目共睹、遍地開花的比賽佳績......
一、從結(jié)交“約瑟夫.斯塔爾”開始
記者：您什么時候開始接觸鴿子的？
陳伯懿：最早是70年代上小學時，我父親從他同事那里借來一對鴿子，出一對小鴿再還人家。就從一對鴿子，把我養(yǎng)出鴿癮來了。長大上班以后，有了點經(jīng)濟條件，那時也弄不來什么好鴿子，一般也是從鴿子市場上物色自己認為能養(yǎng)的鴿子。再后來，去過上海，買些中國當時著名的2000公里，拿回來出的后代在這兒飛...
...
為這些鴿子，我確實沒少花錢，但它們給我的印象并不那么美好。真正把我引向這條不歸路的，是1995年。北京一家寵物園和德國約瑟夫.
斯塔爾在北京舉辦了第一次歐洲名鴿展，那是外國鴿子第一次通過官方渠道進入中國。我買了 6羽約瑟夫.斯塔爾的鴿子，
是當時購買羽數(shù)第二多的；第一多的安德珠，他買了10羽。這些鴿子每羽價格是3000元人民幣。
記者插話：以當時國民的生活水平，這個價格也不菲了。
陳伯懿：可就這
6羽鴿子，讓我對歐洲這些鴿子奠定了信心。1996年參加北京首屆藍天公棚賽，它們的后代飛了個14名，這也算旗開得勝，有了回報。
之后，6羽中的一羽轉(zhuǎn)讓給了河南鄭州的張勤德，為此曾讓張勤德紅極一時。
記者插話：這我可以證明，張勤德的確是鄭州市大小賽事獲得冠軍最多的一位。
陳伯懿：這些鴿子中另外一對的后代，曾經(jīng)育出了當時北京市800
公里漯河比賽當日歸，手持鴿報到（鴿鐘沒電了）獲得第四名；這些無可爭議的事實，立刻奠定了我對歐洲鴿子的興趣和好感。
1996年，北京愛亞卡普和藍天兩家舉辦公棚比賽，我抱著試試看的心理也想辦個公棚，我想起了斯塔爾，決定跟他合作。對此我曾經(jīng)算過賬，就意識到單一的經(jīng)營公棚比賽，可能會是一件賠錢的買賣，不容易掙錢，既使盈利也會很費力。但是，公棚既便是不能掙錢，卻起到了一個不可估量的廣告作用，這個廣告，比你打多少遍廣告都有意義。這個觀念和意識，在當時一般人想不到，既使對現(xiàn)在烽起云涌的公棚熱，真正意識到這一點的也不多，所以為什么公棚起的多，輸?shù)枚�，倒的也多�?/FONT>
記者：但中鴿協(xié)明白這一點。中鴿協(xié)在最新起草的“信鴿公棚評估辦法”里就有對公棚開展多種經(jīng)營、提高經(jīng)濟實力給予加分的政策。不這樣，一年的開銷，全指望公棚的話，萬一放砸了，沒錢怎么支撐下去？目的還是提倡規(guī)避風險，開展兩條腿走路的經(jīng)營方式，所以建公棚舉辦比賽的同時，提倡開展種鴿營銷等多種項目。
陳伯懿：公棚絕大多數(shù)是個人或公司開的，資金投入大，風險更大。一旦收不來鴿子、比賽“砸鍋”，就得賠錢或掙不到錢。若連著兩年不盈利，既使你再有錢，也不可能無限期地往里扔錢。這樣想來，只要把好的種鴿引進來，賣出去的越多，來你公棚捧你場的人也就越多，公棚也會增添一些利潤。鴿友要好鴿子的目的，就是要打比賽、贏大獎，而檢驗鴿子本身真正實力的最佳場所就是公棚。
但是，想要買好鴿子，價位可能就會高些（歐洲鴿子肯定要貴一些，因為進關(guān)稅、海關(guān)費，還有方方面面的各種應(yīng)酬費用，都得攤到成本里）；當然，咱們經(jīng)營時，價位盡可能讓鴿友能接受。我當時就給自己立了一個規(guī)矩：要引進，就應(yīng)該引進最好的鴿子！當然，這不是指世界上最好的鴿子，那不切合實際；我是指我所選擇引進的那一家里最好的鴿子，而且要盡可能的物美價廉，否則你不好賣。
記者：你是怎么開始第一次境外鴿引進業(yè)務(wù)的？
陳伯懿：我利用（僑友）公棚開業(yè)典禮為契機，將斯塔爾從德國請來，聘為我的洋顧問，并趁其在北京的幾天，走訪了北京當時飛的比較好的一些名家、名舍，了解一下情況，讓他看一看，在中國、在北京，我所要面對的是一個什么樣的市場，什么樣的鴿子，讓他明白：要想在中國發(fā)展，你應(yīng)該拿什么樣的鴿子來（因為憑我當時的經(jīng)濟實力和鑒鴿水平，還不能去歐洲挑鴿子，先得全憑他推薦）。
最后，我和斯塔爾在北京商定先引進20羽種鴿（他當時沒太多的鴿子可賣，也不可能把最好的都給我，只能給我一部分）。在這20羽中，包括他在德國剛剛獲得
1100公里比賽的冠軍和第4名。 因為當時在我們國內(nèi)和北京，對1000公里比賽多少還感興趣。
這樣，“計算機”、“哈透齊”等他的主血鴿子都來了，
同時又定了60羽97年的當歲幼鴿，畢竟能買得起成年鴿或得獎種鴿的人還是少數(shù)，小鴿子沒有成績，比較廉價，國內(nèi)鴿友容易接受；多些鴿子賣出去，給大家些去飛去實踐的機會，我還有些利潤用以經(jīng)營公司。到現(xiàn)在事實證明，我的這個做法非常正確。
二、“拿來主義”、“洋為中用”的典范
記者：引進這批鴿子后的效果怎么樣？
陳伯懿：就這批鴿子，給全國各地許多地方的鴿友，可以說飛出了難以想象的好成績，而且還培養(yǎng)了北京市東區(qū)（朝陽區(qū)）的幾大名家，到現(xiàn)在還一直在發(fā)揮。
譬如：通州區(qū)或是朝陽區(qū)的比賽，仍然有冠、亞軍高位入賞。我的一個好朋友樊氏兄弟，養(yǎng)的是斯塔爾的鴿子。2002年春季，通州區(qū)第一關(guān)400公里4000
多羽參賽，老大獲得冠、亞軍；第二關(guān)500公里比賽，又輪到樊家老二奪得冠、亞軍；700公里又拔得頭籌，幾乎2002年通州區(qū)所有的比賽，好名次差不多都給他們拿走了。當然，這批鴿子里后來摻入了些海爾曼的鴿系。
我本人留的部分鴿子，去年參加了一些公棚賽（我沒比賽棚，只有送鴿打公棚），天津、鄭州、西安、云南和遼寧等公棚，前10名全有了，有著明顯的效果和受益。包括我在德國參加巴伐利亞聯(lián)盟杯錦標賽，在此之前中國沒有其他鴿友去參賽，只有僑友公司一家的鴿子。比賽錄取150
個名額，飛進10個名次，最好的名次第10名，還有37和40幾名等，我又做到了用洋人的槍打敗了（大多數(shù)）洋人，要知道，這是個自由聯(lián)盟比賽，誰都可以參加，不像世錦賽，要通過選拔和有羽數(shù)限制的；來這個公棚比賽的，胡本、于伯特、彼得.
曼德仕等世界大牌名家比比皆是，都在那里參賽，我沒給中國人丟臉。
三、難邁的公棚第一步
記者：辦公棚頭一腳難踢，記得第一年好象你很不順利？
陳伯懿：開辦公棚的第一年就失敗了，原因是：一沒有名聲，二是新棚頭一年，當年（1997年）只收了170多羽鴿子，設(shè)獎16萬，收300元一只，在獎金上就至少已經(jīng)虧了10萬元；怎么辦？硬著頭皮頂著，省吃儉用，留著賣鴿子的錢等著支付獎金。
記者：這就體現(xiàn)出你運作思路的正確性了，要是你沒有種鴿出售業(yè)務(wù)，又沒有人給你撐著，看你拿什么發(fā)獎金；沒錢就會逼人動歪點子的。
陳伯懿：而在當時，北京實際有三家公棚收鴿太少，已經(jīng)給人有“不放心”的感覺了，會不會發(fā)不出獎金，搞一些其它的手腳或小動作呀......而這種擔心也并非空穴來風，在僑友公棚決賽以前已經(jīng)出現(xiàn)了這類事件。
說來做什么事情都不容易，為了開拓出售種鴿業(yè)務(wù)，取得信譽，再小的生意我也得做。記得河南駐馬店一位鴿友通過電話要買我一只3000元的鴿子，我能坐著火車大老遠的給他送去。直到現(xiàn)在，這只鴿子仍然是他們家發(fā)揮最好的鴿子，冠、亞軍拿了不少。憑著我這種不辭辛勞的精神和作風，當年種鴿經(jīng)營狀況還算不錯，所獲利潤基本上夠打發(fā)決賽獎金開支了。
記者：還真不容易。在你的經(jīng)歷中，這恐怕是最難的一次吧？
陳伯懿：這并不是最難的，那年最難的，是我的
8只優(yōu)秀種鴿被盜，損失慘重，這些鴿子至今下落不明；當時就轟動了京城，對我的打擊挺大，但我也得挺著。而公棚的170多羽鴿子經(jīng)過預(yù)賽，到?jīng)Q賽時還剩81羽（決賽是你去監(jiān)的裁），
這么點鴿子怎么放？我想起了協(xié)會。決賽前，我回香港定做了些金足環(huán)，贊助給通州區(qū)信鴿協(xié)會10個。當時通州區(qū)信鴿協(xié)會還是放的北線，我請求他們務(wù)必調(diào)頭向南，跟我這些鴿子一起放，希望決賽時，群大好回歸。感謝通州區(qū)信鴿協(xié)會的鼎立支持，還真就組織了一批鴿子南下。放飛當天刮著6級北風，
而鴿子回來的非常好，拍賣的價格還相當高，這才讓我松了口氣。
到了1998年，我就大膽的設(shè)出了可以說在當時算是最高的獎金和三關(guān)賽，關(guān)關(guān)有獎，以馬克的形式獎勵，并重新改棚，利用新的競賽形式和比賽規(guī)程，從頭一年的170多羽一下吸引了1170多羽參賽鴿。雖然年底的比賽結(jié)果并不盡人意，
但當年其它幾家公棚決賽當日歸巢也不過寥寥無幾或顆粒無收，在國內(nèi)公棚首次遭遇厄爾尼諾現(xiàn)象，比賽結(jié)果糟糕透頂?shù)那闆r下，我是第一家決賽（10月16日，《賽鴿天地》雜志的鄭建來做的采訪），鴿子飛得非常艱難，但當天還是歸巢了25羽。
四、用“高原火箭”打開賽鴿禁區(qū)市場
記者：總算是有個不壞的結(jié)局。那一年你其它業(yè)務(wù)進行的怎么樣？
陳伯懿：1998年我做的更大的事，就是結(jié)識、聯(lián)合了海爾曼.比弗丹，
當時并不知道這件事的重要性，只是想多認識些老外，讓他在荷蘭給我組織點鴿子，因為我在荷蘭沒有朋友。
另一件難以忘懷的事情，就是第一次敢破天荒地到中國西部最難飛的省份－－云南去搞鴿展，而且大獲成功。緊接著，99年春天，海爾曼的鴿子在云南高原公棚獲得冠軍，也是我參加公棚賽獲得的第一個冠軍，并打破了云南22年500
公里的記錄。
回想這段事情也挺難人回味的。我剛到云南時，就有很多鴿友跟我講：“你的這些洋鴿子，在我們這兒根本都不能飛，不可能飛”！我問他們：“那什么能飛呢”？“必須跟我們當?shù)氐摹柳澴印s交三代以后，才可以飛”，他們都這么說道。我不這么認為，如果這樣，那好鴿子的一滴血從哪兒來呀？可當時沒有事實論據(jù)，沒有進一步討論這些問題的資格，我就想看看他們這里飛得好的鴿子是什么樣。
看了幾家他們當?shù)胤棚w凱里、貴定500公里的冠軍鴿，有的飛三天，
有的需五天；按他們的解釋是：“你是坐飛機來的，如果坐火車來，就知道我們這兒有多難飛了－－火車在云彩里跑，你相信不相信？幾千羽鴿子，碰上不好的天，說不回，一只也回不來”。當時我確實也嚇得夠嗆，賣了鴿子，留了幾羽幼鴿，不打算拿走，時逢高原公棚頭一年舉辦公棚賽，捧捧場，交個朋友，就放在高原公棚試一試。上海的一些名家也在這兒送的有鴿子。
到了99年的春天（秋收春賽制），比賽前確實陸陸續(xù)續(xù)掉了許多鴿子；300
公里預(yù)賽，上海的鴿子沒有了，我的兩羽“洋鳥”也掉了；我的那羽“高原火箭－－后起的名字”飛了三天，而決賽以領(lǐng)先第二名10分鐘的優(yōu)勢獲得冠軍。中看不中用的“洋鳥”能在高原飛得這么快并獲得冠軍，立時就轟動了云南。
賽前，云南朋友就講，不管南方還是北方的鴿子，只要飛在前邊去，你們誰也拿不走了！云南曾經(jīng)引進了無數(shù)的鴿子，等好鴿子等了這么多年，我們有這個氣魄把它留下來......“高原火箭”以無可爭議的絕佳表現(xiàn)，令云南鴿友大開了眼界。
五、讓比賽成績證明鴿子的實力
記者：我信奉“成績是最好的廣告”之說法，用比賽成績打開市場，是最真實和最能說明一切的好辦法。
陳伯懿：對！這是種鴿經(jīng)營里最明智的一種做法。賽前我曾和比弗丹談過，我明確告訴他：“要想在中國飛出來，應(yīng)該先打公棚”，并讓他給我拉鴿源。比弗丹很自信地說：“不用拉鴿源，我自己就可以參賽，你說往哪兒參賽，我去就得了”。我告訴他，我9月份要到云南搞鴿展，是否可以帶些鴿子去，他說：“沒問題，
我給你發(fā)過來”。
99年的春天，我又進了一批海爾曼的幼鴿，送天津天使公棚 2羽，唐山南北公棚
6羽（集鴿將近1200，有楊林彪、孫煒等國內(nèi)知名人士的不少賽鴿參加）。
唐山南北公棚決賽那天，我仍然還有 6羽鴿子，集鴿（600
多羽）那天還出了點小插曲。唐山南北公棚地方不大，集鴿很公開，所有人都可以在旁邊觀看。這時掃描出來一只海爾曼的鴿子“NL98-1760489”，有個鴿友以其長了一雙淡黃眼和年齡�。ú诺�7
根條）而臆測它飛不回來。比賽當天，錦州至唐山一路朦朦細雨，天陰得非常厲害，而“NL98-1760489”還是以領(lǐng)先第二名43分鐘的絕對優(yōu)勢頭一個歸巢贏得冠軍（當天僅歸三羽）。這是海爾曼頭一年來中國參加公棚賽獲得的第二個冠軍，這也是以前任何一個歐洲名家所沒有做到的。由此更加堅定了我走“拿來主義”，繼續(xù)引進、經(jīng)營海爾曼以及一些歐洲真正名家鴿子的決心。
記者：說到這兒我想起一件事。成都有位叫楊文展的鴿友，在展示會上曾買過海爾曼的鴿子，直接一代就在成都飛了個700公里當日歸冠、亞軍。
后來知道劉喜安手里有更好的海爾曼的鴿子，立即風塵仆仆來到鄭州，一次就買走了七羽；走時怕上不去火車，還是我送的車呢。
陳伯懿：好鴿子不怕競賽實踐，這兩幾年從喜安手里出去的海爾曼鴿子，就我所知，2001年鄭州中原公棚冠、亞，2002年鄭州中天公棚冠軍和三名、僑友公棚冠軍，以及他本人2001年僑友公棚預(yù)賽亞軍和決賽七名等，都有比弗丹的鴿系在里邊，起碼在這些大的賽事上，證明了比弗丹種鴿品質(zhì)的優(yōu)秀，也再次驗證了：好鴿就飛那“一滴血”的硬道理。
還有濟南的鄭云濤，以前也曾買過歐洲一些人的鴿子，飛得不是那么回事。改用比弗丹的鴿子后，僅“維特拉夫”的孫子就在濟南打破了300公里20多年的記錄，500公里也飛得相當好，包括他賣給云南以及其它地區(qū)的鴿子，飛的冠軍可真不少。
99年我在濟南搞過一次鴿展，現(xiàn)在還有鴿友來“電”再次要求返展，可我一直再沒有機會去。給我印象非常深刻的是，濟南有一父子要定海爾曼的鴿子，當時我在云南展銷，他硬是坐著飛機追到昆明，買走四羽；2002年10月廊坊國際鴿展，他聞信來到廊坊再次買走海爾曼的鴿子，其喜愛比弗丹鴿子情誼之深，連海爾曼本人也深受感動。
六、在歐洲買鴿子
記者：你第一次去歐洲是哪一年？
陳伯懿：是2001年，我與斯塔爾、海爾曼非常愉快地合作了五年，我也即將搬遷新公棚，我需要一些新的種鴿。而這些年，我所經(jīng)營的外血鴿都是他們發(fā)來的。前幾年，我從觀察他們的鴿子中也學到了一些判別好鴿子的要點，如果前幾年就出去，未必能挑到真正好的鴿子�，F(xiàn)在我不怕了，有了一定的鑒鴿能力，挑的鴿子即不枉費鴿友的委托，也能做到不花冤枉錢。
先去德國斯塔爾那兒，后是荷蘭，看看慕利門、凡龍、詹森等這些鴿界老人；再不看，說不定哪天就見不著了；再看看他們的種鴿，見識和學習一下吧。
在德國一下飛機，斯塔爾見到我后的第一句話是：馬上會有好多鴿友要見你，但你千萬記住，不能說你是來買鴿子的，否則的話，我們家的電話就要被打爆了。因為所以的人都要賣鴿子給你，你在歐洲永遠有買不完的鴿子！記�。褐荒苷f是來看比賽的�？删瓦@，在看比賽的時候，仍然免不了有人拿著照片、成績單、介紹冊，還有中間人來找我。我一個也不買，我知道斯塔爾會給我介紹該買鴿子的地方。對此，很多老外不理解，他們說，中國人不應(yīng)該是你樣的人，象我們這樣推銷鴿子，肯定會大量的引進，你為什么不要我們的這些鴿子呢？
記者：他們急著賣鴿子。小心上當受騙，買來“洋垃圾”！
陳伯懿：出于禮貌起見，我只能說我僅買這次公棚比賽的獲獎鴿。巴伐利亞公棚賽只拍賣前30名，我把前三名拍了下來；第四名（海爾曼的鴿子，血統(tǒng)是斷胸骨后裔×桑杰士）讓給了一個德國老人，還是看他跟我商量了半天，由衷地表露出非常喜歡海爾曼鴿子的份上。
在德國，我買了公棚的比賽鴿，還有凡龍本人的，以及瓦格納－－德國擁有最好凡龍的鴿子。瓦格納沒有被人炒作，國內(nèi)沒有多少人知道，他非常喜歡凡龍的鴿子，所以全棚只養(yǎng)凡龍鴿。
記者：到瓦格納那兒去，是受鄭州中天賽鴿養(yǎng)殖基地的委托，那批鴿子有15只。
陳伯懿：對，那是給你們買的鴿子。在凡龍家里，他先給我拿了一些（25羽）鴿子，我不滿意。我要求上他樓上的鴿棚，買那樣的鴿子。凡龍說：“那樣的鴿子可貴呀”！我回答：“貴沒關(guān)系，只要我能接受得了就買，如果接受不了，我只能表示遺憾，但我希望，能讓我自己挑”！
最后我挑了10羽，價格高出他給我拿的鴿子的三倍。
七、拜訪鴿壇泰斗－－路易士.詹森
記者：說說到詹森家里的見聞吧，應(yīng)該是由海爾曼帶著去的吧。
陳伯懿：是的。比弗丹與詹森家族是世交，海爾曼在輩份上論，算是世侄，可與詹森是莫逆至交，詹森兄弟是看著海爾曼長大的，感情非常的好，有了好鴿子就通知海爾曼。詹森棚里一只94年的紅狐貍（731
的兒子配019的女兒作出的），
出了一只非常好的絳雛，剛一下窩，查理就打電話讓比弗丹趕快買走。這只小絳鴿的兒子，在99年的天津國際鴿展上，賣給了遼寧營口“盼盼鴿舍”。到了去年，“盼盼鴿舍”給我送了一個“僑友紅狐，蓋世英豪”的大金匾。因為300公里冠軍、500公里三次冠軍，700公里遼寧省冠軍和亞軍，就是那只鴿子的孫代。
就我以前所知，詹森他們這些老頭，應(yīng)該是以老賣老，非常的傲慢，當然，人家是以自己的鴿子為驕傲，人家并沒有要求你非要買他的鴿子，是很有個性和古怪的老頭，尤其現(xiàn)在活著的路易士。我心里也很不安，老頭會不會接見呀？因為我聽說，老詹森不原意把鴿子賣給亞洲人，怕你不懂，不會玩，毀壞他家族的名聲。而我確實想買只鴿子，不要小鴿子（現(xiàn)在的小鴿子已經(jīng)沒有意義了），我要買一只種鴿，真正的種鴿，輩份高、質(zhì)量好，老頭正在作種的鴿子！但能不能拿到可不敢說。
“僑友公司”的故事2
記者：這就主要該看比弗丹怎么給你說情了。
陳伯懿：到阿連棟克鎮(zhèn)時，海爾曼讓我們先下車，說我把車多拐一個彎（他開的是美洲豹）。海爾曼解釋說，他不能讓老頭看見這輛車，因為上次他已經(jīng)挨了一頓罵了。每次海爾曼離開詹森家時，路易士都是要出來送他的（對別人是不可能這么做的），看到了這輛車，就罵了他一頓，教訓海爾曼：“不應(yīng)該忘乎所以，你有多少錢呀”！他還真不知道比弗丹已經(jīng)發(fā)財了。
記者：這并不奇怪，數(shù)一數(shù)歐洲的這些名家，由鴿子起家的百萬富翁還少哇！
陳伯懿：雖然老頭更有錢，但在他的傳統(tǒng)觀念里，仍然是貧窮和儉樸的作風，看不得奢侈的事情。
八、感受比弗丹與詹森之間的親情
陳伯懿：把車藏好后，我要去大門前等著，比弗丹則用手一指：這兒有個小門，咱們來不用按門鈴，也不需要預(yù)約。
一進屋，路易士就從凳子上站起來，倆人互相擁抱，路易士個兒太矮，海爾曼只能哈下腰去和他擁抱，并“路易！路易！”親切地叫著，路易士則“哦，比弗丹姆！比弗丹姆！”把我們?nèi)�，他們倆聊個不停。我借此機會，看到桌子上的小盒里有些血統(tǒng)書和一張舊照片，一只非常漂亮的灰詹森，我問：“這是什么鴿子”？“年輕麥克斯”路易士回答。當時我就立馬想起一個念頭，買就買這樣的鴿子。
眼看半個小時都過去了，我提醒海爾曼，別聊的時間太長了，該談點正事了。
海爾曼這才把我的情況簡單地給路易士作了介紹，并說能不能賣給我朋友一對鴿子？路易士則說：“我真的沒有了，一只小鴿子都沒有”！這句話正中我下懷，我不想要小鴿子。看了幾只（92、94、95年的）老種鴿，“能不能買一只老鴿子？”我請求到。路易士說：“我實在沒有鴿子可賣，而且我的種鴿很有限，我要用它們作種呢；買鴿子的人太多，今年給我自己留的鴿子都沒有留下來”。我說我再看你最后一只鴿子，路易士就把這只96年的“488”－－“斷胸骨”的親侄子拿下來了。
我一眼就看中了，我猜它是“019”，
路易士樂了，說：“呀，呀，‘麥克斯’”！我提出：“能不能把它賣給我”，“不能賣！這只鴿子非常優(yōu)秀，根本就不能賣，這樣的鴿子，我從來就沒有賣出去過！”路易士當時這樣回答。我只有求助于比弗丹，請他再跟路易士商量商量。
在他們倆嘰哩刮啦磋商的期間，我的心情如同高考等待出榜般七上八下。五分鐘后，我終于看到路易士笑著點了點頭－－在比弗丹的極力勸說下，路易士欣然作了讓步，以6000美金賣給了我。海爾曼連價錢都給我說談好了，他解釋到，詹森的任何一只小鴿子都得3000美金，這只鴿子才要6000美金，已經(jīng)很便宜了。我二話沒說，馬上點錢，生怕這位偉大而又古怪的老頭反悔。
記者：祝賀你，你可真的覓了一只寶貝！
陳伯懿：得了這只鴿子，可以說是這趟歐洲之行最大的收獲。這樣的鴿子買回來，我根本就不愁它不出成績來，因為它繼承了詹森家族輝煌時期最優(yōu)秀的血統(tǒng)，是查理活著的時候作出的最后一批鴿子。它的爺爺－－年輕麥克斯之子，奶奶－－華麗灰（6116665，斷胸骨的母親），
外祖父－－紅狐貍520， 外祖母－－白羽號直女，都是詹森兄弟最輝煌時期的那幾大配對。
回國后，立刻就有人出一萬美金收購，我不能賣，打算多作出些小鴿子，讓不同的鴿友去使用。
九、歐洲“鴿子交易”行情見聞
記者：你不止一次去歐洲，再談一些你在歐洲買鴿的事情吧。
陳伯懿：我今年到歐洲一個名家棚里去買鴿子（重點比利時），他們總說：“我給你推薦的這只鴿子非常好，相信我吧，非常非常好”！我說：“你等一等，我得看一下后再商量這只鴿子”。
中國人出去買鴿子，最大的弱點，就是不好意思的心理，如果你不滿意還不好意思拒絕，結(jié)果則會害人害己。
這一看就發(fā)現(xiàn)了問題，“這只鴿子非常好，我相信你，另外一只賣多少錢？”我指著他棚里的一只鴿子說。“那一只鴿子不能賣！”他晃著腦袋立馬就會拒絕。我跟他講：“你那只鴿子不能賣，這只鴿子我更不能買！送給我，我也不要！”
像這類事情，到了比利時絕對就能體驗出來。比利時是世界賽鴿的發(fā)源地，他們的骨子里對黃皮膚的人就沒有好印象，價錢報出來，比他拿到中國來賣的還要貴。所以我說：“這種鴿子你不要賣給我，我根本不會買這種鴿子，這樣的鴿子拿到中國去，根本飛不贏的”。
轉(zhuǎn)了幾家都這樣，最后，我看中了一家的鴿子，是楊. 龔都拉斯的傳人，你上次來僑友讓你看的那幾只就是。
記者：我得承認，那些鴿子的確很漂亮！
陳伯懿：800歐元一只，我一口氣買他14羽， 這一次又沒有白來，他的鴿子飛得成績?nèi)缛罩刑�，為什么卻又便宜又好呢？
中國人不知道！我拿回來的這14羽鴿子，
每只都可以很輕松地賣出去，但我一只都沒有賣，所有看過的鴿友，沒有人不愛不釋手的，甚至有人出更高的價錢，我都沒動心。人家問我，你做生意，可以賺這么多錢，為什么不賣？我說我現(xiàn)在比你還喜歡鴿子。我今年將要用它們作出的鴿子去參加公棚賽，包括中國舉辦的世錦賽、排名大獎賽，我相信這樣的鴿子會給我掙得榮譽，所以我不能賣。
從這件事情上說，可以看出我是引進的什么樣的鴿子。有些鴿友，對僑友的鴿子老有一種看法，包括我最好的市場－－云南的鴿友也說：僑友的鴿子好是好，但也貴，比那些人來賣的鴿子要貴得多。
我給他舉了個例子。我們現(xiàn)在吃飯的地方是昆明著名的“昌苑”酒樓，估計這兩桌飯菜下來得四千多；旁邊也有一個海鮮店，在那兒吃可能一千元都用不了�？赡阍谶@里得到的是什么享受，什么樣的裝修、廚藝和服務(wù)水平，那里又會是什么樣？衛(wèi)生條件、海鮮來源都得打個問號。我原意多花錢上好地方吃好飯，買鴿子也是一個道理，我賣給你貴，肯定進價也貴。我也可以賣給你一、二千元錢一只的“歐洲鴿子”，如果那樣做，僑友公司就到不了今天。就我這些鴿子，今年公棚賽的成績，還不能說明問題嗎？
中國有一句俗話，叫“好貨不便宜，便宜沒好貨”。他們老認為，“同樣”是歐洲鴿子，為什么價格差得那么多？他們沒把這些鴿子放在一起比試，比一比就明白了。要知道，我賣的可是真正的種鴿阿！看看海爾曼鴿子的血統(tǒng)書，他的那個育種理論、方式是怎么回事就一清二楚了。海爾曼不贊成買獎鴿，贊成買種鴿，他本人就是這么做的。
記得99年海爾曼來北京，喜安我們陪他在一起聊鴿子，海爾曼就說過，臺灣、日本每年買走了那么多高位獎鴿，到頭來他們還得到我們歐洲來買鴿子，如果他們把這么好的鴿子都買走了，反過來我們就應(yīng)該向他們買鴿子了！為什么他們年年還得來買呀？原因之一這就是不懂育種，沒把真正好的種鴿買走的結(jié)果。
記者：這就屬于引種的學問了。對想引進外籍鴿子的鴿友，你有什么忠告？
陳伯懿：想去歐洲買鴿子的鴿友，請務(wù)必擦亮自己的眼睛，不要被“內(nèi)線”愚弄了－－比利時有很多是指望這個吃飯的，他們的國家很大一部分也是指望鴿子的稅收。如果是隔山買老牛，找不到可靠的朋友，通過那些中間商，而且是不懂鴿子的中間商，買進來的鴿子能夠如何，后果可想而知。還有，合作的對方－－“老外”是最關(guān)鍵的，他在當?shù)氐乃饺绾畏浅Ｖ匾�。如果他本身就什么都不是，你也就別指望能買到什么好鴿子。比如說到鄭州買鴿子，托一般會員和托你幫忙，肯定到手的東西非常的不一樣，這是兩個不同的概念。所以，不是藍頭發(fā)、綠眼睛的老外手里掂的鴿子就都是好鴿子，很可能他們在當?shù)兀蚴窃诰銟凡�、國家什么都不是，但也想發(fā)鴿子財?shù)膲�，中國人在什么都不知道的情況下，把人家當做神仙來恭，這就太可悲了，等出去以后，就全明白了。
我的合作伙伴－－比弗丹在第九賽區(qū)，除2001年改棚沒參賽，1999年和2000年都是第九全賽區(qū)總冠軍；2002年重新參賽，又拿了個總冠軍。這可不是一般人能夠做到的，所以他賣進來和由他推薦引進的鴿子，飛出多少好成績呀！
記者：我手里經(jīng)常有鴿刊雜志，注意到你好象不怎么打廣告？
陳伯懿：這些年，我已經(jīng)有了很多固定的市場、固定的鴿友了，互相之間很了解，并有了一定的影響力，用不著那么打廣告了。鴿友原意買我的鴿子，他們放心；也只有飛得好，才是最好的廣告。去年僑友公司的公棚收鴿數(shù)達到1800羽，外籍種鴿年周轉(zhuǎn)數(shù)為幾百羽，經(jīng)營到這一步，我也非常珍惜這個市場，絕不會蒙人去賣假鴿子。那種能賺錢就行，唯利試圖的短期行為，就我們這些投資幾十萬、上百萬建場的企業(yè)是不會去做的。我們是做長期生意的，得考慮那樣做的后果。
十、關(guān)于海爾曼.比弗丹的一些話題
記者：談?wù)勀愕难笈笥驯雀サぐ伞?/FONT>
陳伯懿：海爾曼給我的印象非常好，他有著超級的育種知識，其最大的優(yōu)點，是已經(jīng)有那么多好的鴿子，還在不斷地引進鴿子，有楊.灰布理茨、克魯姆、
凡龍、福洛.英格斯、（去年花了10000美金買了4羽）等。他認為，
要想立于不敗之地，你就不能睡在去年的功勞簿上，他的詹森、慕利門質(zhì)量之高已經(jīng)絕對沒有問題了，但他認為：再好的血統(tǒng)，不適時加入好的新鮮血液，就會走下坡路。
記者：這就是高手的做法，他的新動向是什么？
陳伯懿：經(jīng)過慎重的考慮，2001年，他把荷蘭一家飛得最好的長距離的一個老先生的鴿子給買斷了。因為那位老先生的鴿子是夜里1
點多打的鴿鐘－－具有奇特的夜翔能力。他要準備飛長距離賽事，不想總在中距離徘徊，要用這些鴿子去打巴塞羅納及歐洲這些超級長距離大賽。他今年已經(jīng)育出鴿子了，估計2003年就可以參賽吧。海爾曼自己估計約需五年的時間，這套長距離血系的再培育工作就能完成。
記者：比弗丹還與華爾.詹吉－－荷蘭“桑杰士”交換鴿子。
陳伯懿：對！他的鴿子血統(tǒng)里摻有桑杰士，但可不是比利時的那個“桑杰士”，那種桑杰士飛距較短。除此之外，他還有一只最好的夏拉肯的“絲絲”之女。
所有這些，證明他是一個不保守的人，不像現(xiàn)在某些歐洲人，認為自己的是最好，永遠抱著自己的，一代代沒落下去。可是真一提起來，總是當年那些成績，那都是很遙遠的事情了。
這種現(xiàn)象國內(nèi)也有，我認識一個外地人，一說就是：“我的皇源哪，他有什么好鴿子？我的黃源好哇”－－黃源是哪一年呀？多少年過去了，你現(xiàn)在還是黃源呢。參加上海的
500公里汽車大獎賽嗎？知道“與時俱進”這四個字的含義嗎？再說，你不能講馬拉松選手就一定比中短跑選手優(yōu)秀，體育競技界也沒這么橫著比的。
現(xiàn)在，國內(nèi)爭論比較兇的，什么洋血、國血、西翁和楊絳的，說中國人買“洋鳥”就是沒骨氣。中國人有沒有骨氣跟鴿子不應(yīng)該摻乎在一起，這是一種玩物，難道買你的鴿子就算有骨氣？引進點新東西就是沒骨氣！中國的“西翁鴿”哪兒來的，還不是源自法國西翁嗎！你玩美國海茨門西翁就有骨氣了？王福元、李梅齡算不算有骨氣？可以這么說，如果當時沒有他們“沒骨氣”的引進那些“洋鳥”，很難說是否能造就李梅齡、王福元等前輩這么大的名氣！
以我之見，真想較真兒，就多花點時間把精力放到育種上。
記者：這個話題沒有意義，借用劉喜安的一句話：“如能站在巨人肩上，何必平地而起”！無數(shù)次實踐證明，好鴿就飛那“一滴血”，我們還是切回到正題上吧。
陳伯懿：我非常贊成比弗丹跟我說的：“不需要所有人都買咱們的鴿子，只需要市場上有咱們的鴿子就行－－容我一杯羹，市場有我一點份額，我就滿意了”。畢竟絕大多數(shù)人沒有條件出國買鴿子，這項事情、這個市場總得有人去做。
十一、“白羽號”和“超級英雄”
記者：說說你的“白羽號”吧。
陳伯懿：這是非常難得的一羽鴿子。那是98年與海爾曼第一次合作，要了他幾羽很好的種鴿，再加上當年的5、60羽幼鴿，
另定他棚里詹森原環(huán)配詹森原環(huán)直接作出的幼鴿30羽。鴿子發(fā)來時，有只小鴿才長了一寸長的小尾巴，環(huán)號是NL-98-2588432，非常小的小雨點，帶一根白條。我說，這么小的鴿子你給我發(fā)過來？
海爾曼通過傳真回答我：實在是湊不齊這么多鴿子，我實際是把只最好的鴿子給你了！于是我才開始另眼看待這只鴿子了。到第二年的秋天換完毛，這只鴿子可就發(fā)得鶴立雞群、與眾不同，給人一種另外的感覺了。這時我才翻出血統(tǒng)書來看，父親是93年的鴿子，母親是90年的鴿子，尤其是它的母親“873
”（父親830 我還不太了解）是“白羽號”配“019”的女兒作出的一只優(yōu)秀的種鴿，
它曾經(jīng)為世界的鴿友贏得了無數(shù)的榮譽，由此我就給它起名叫“白羽號”。臺灣一著名的詹森收藏家曾來電話想收購，讓我開價，我就是不賣，以致后來很多的鴿友、買家來買這只鴿子，最高曾出到15萬，我撂下一句話：什么時候僑友公司倒閉了，這只鴿子就可以賣了。
現(xiàn)在這只鴿子仍在我棚里，凡是見過這只鴿子的，可以說，應(yīng)該給人留下永不泯滅的印象吧！
98年我曾給云南高原公棚的楊建平（公棚老板）留了一對鴿子，是海爾曼的詹森，使他連續(xù)三年獲得代表中國參加世界錦標賽的資格。
記者：是寶貝就得留著， 并且是越多越好； 你好象要把海爾曼的超級英雄“054”引進來，這么著要鴿子，他是否舍得轉(zhuǎn)讓？
陳伯懿：對呀！我準備把海爾曼一只世界著名的大名鴿“超級英雄054
”引入中國，它就參賽了兩年，獲得過五次冠軍，其中包括6315羽國家賽的冠軍。它的同窩妹妹“053”已經(jīng)在鄭州劉喜安那兒。當年來中國時，我讓“053”跟海爾曼的“天使之父”配過，出了四羽鴿子，賣掉一羽，紐杰、喜安和我各留一羽。我留的那羽雄鴿的子代，2002年參加天津精英秋季公棚賽，“053
”的孫子在決賽中獲10名，第二關(guān)比賽18名，獲得綜合冠軍。鑒于“053”后裔的卓越表現(xiàn)，
我馬上就跟海爾曼商談：“超級英雄”應(yīng)該來中國了！
我每次去海爾曼的棚里，總會把他“挑”的直喊：“這是我留著準備參加比賽的鴿子，你不能都帶走，得給我留點”！
經(jīng)過這幾年的愉快合作，情誼到了，現(xiàn)在拿這羽鴿子，已經(jīng)沒問題了。
記者：希望你能如愿以嘗。目前歐洲賽鴿的新概念是什么？
陳伯懿：楊.灰伯利茨和科陸姆，歐洲一些鴿友已經(jīng)開始在追逐這些鴿子了。 因為它們在比弗丹那兒發(fā)揮的淋漓盡致，非常的好。
十二、今后的發(fā)展目標
記者：大家知道你主要是做海爾曼的鴿子，以后有什么新的打算？
陳伯懿：這次我出去選了一些鴿子，我都沒有賣，留在“家”里，要跟海爾曼的好鴿子摻一摻，將來形成或培養(yǎng)出僑友的鴿子（品系）。
記者：這是一個長遠的打算。
陳伯懿：對，向一個新的目標去發(fā)展，人總是要有所追求吧�，F(xiàn)在我們要開發(fā)武漢的市場，我相信，給我兩年的時間，我會占這個市場份額的60％以上，而且今年還準備在這兒交些鴿子打比賽試一試。我第一次參賽是在云南高原，飛得是冠軍，唐山還是冠軍。威力剛成立的時候，我跟馮建軍就開過玩笑，他當時設(shè)了三輛汽車。我說：“老馮，我參賽，那三輛汽車里有我一輛，你信不信”？當年我真的飛了個第三名。2002年在云南紅河，還有遼寧葫蘆導(dǎo)鳴威公棚，我都跟他們的老板玩笑說：“我第一次來參賽，前20名里，應(yīng)該有我的鴿子。不信，咱們年底見”。結(jié)果，云南紅河飛了亞軍，葫蘆島飛的是11名。這些成績的取得，憑得還是我們這些貨真價實的“洋鳥”。武漢的公棚，如果真是用心了，我相信，憑著我們的鑒鴿能力、種鴿實力和育種水平，應(yīng)該會有好成績的。
記者：讓比賽去說明一切吧。感謝你能配合采訪！也希望你繼續(xù)走誠信經(jīng)商的路。切記“水能浮舟，也能覆舟”，“上帝”是糊弄不得的！
－－－編后語：
在此之前，“名人專訪”宣傳的都是一門心思養(yǎng)鴿子的人，為一個鴿商叫好，這恐怕是頭一次，肯定會引來一些非議，這很正常，當今的鴿界就是這樣，沒什么可奇怪和需要解釋的。
我所要說的是：工、農(nóng)、兵、學、商，五類職業(yè)古來有之，沒有高低、貴*之分，只要你憑著自己的真本事勤奮和努力了，并永遠堅持靠誠信做事，都會有受人尊重的一天！世界本身就是多彩的，應(yīng)該讓世人欣賞所有的色彩。鴿界也一樣，不管是協(xié)會還是鴿商，做的好，就應(yīng)該可以鼓勵，僑友公司被國家媒體作為典范做了報導(dǎo)和宣傳，證明其確有令人信服的一面。當今國內(nèi)專營信鴿藥品、用具、公棚和種鴿等各種類型和業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)都已逾過上百家，相信搞得好的還是多數(shù)，差的、不盡人意的不過是少數(shù)。我們真心希望那些辦得不怎么樣的向這些好的典范學習，在解決自身生存的同時，也給廣大鴿友帶來真正的快樂和享受！
附注：本文稿樣已經(jīng)陳伯懿閱過，所述如有不實，責任由北京僑友公司承擔。
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