品牌之路

           文/于占國(guó)

曾有一家公司老板，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，公司從中小型向大中型發(fā)展，但總覺(jué)自己公司的文化底蘊(yùn)淺薄，于是便請(qǐng)幾位朋友相助找找原由，并召集股東特意開(kāi)了個(gè)小會(huì)。當(dāng)下總結(jié)出他的公司雖不缺少名牌產(chǎn)品，但整體缺少品牌效應(yīng)，故此需要建立一套完善的品牌戰(zhàn)略體制。經(jīng)過(guò)粗略預(yù)算，想達(dá)到理想目標(biāo)需要花費(fèi)上百萬(wàn)，于是股東動(dòng)搖，問(wèn)：“如此投入，能增加多少銷(xiāo)售額？”當(dāng)下一個(gè)朋友毫不客氣地反譏：“你說(shuō)的那是銷(xiāo)售，不是塑造品牌。”

盡管品牌和名牌的界線已是如此清晰，但還是總有人混淆概念。銷(xiāo)售所指的是市場(chǎng)份額，而品牌講究的是提升利潤(rùn)空間和市場(chǎng)信任度。現(xiàn)成的例子有意大利的皮具、法國(guó)的服裝，自己不會(huì)做也該有個(gè)界定能力，否則自己就會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，越走路越窄。

回頭看看咱信鴿界，如果與成熟的行業(yè)相比，就會(huì)明白該有多么喜人的前景，也會(huì)發(fā)現(xiàn)從南到北有頭無(wú)序的亂。

公棚是信鴿界最受關(guān)注現(xiàn)象的之一，也是爭(zhēng)議最多的話題之一。開(kāi)設(shè)公棚和開(kāi)辦公司是一個(gè)道理，目的在于賺錢(qián)營(yíng)利，暫不說(shuō)其處于工商和民政的夾縫之間的貓膩余地，單是其抗風(fēng)險(xiǎn)能力就令人置疑，一屆都賠不起，又何談公正、公平、公開(kāi)呢，更別說(shuō)塑造品牌了。

“得人心者得天下。”這道理誰(shuí)都懂，可現(xiàn)在爭(zhēng)取人心的代價(jià)可不是僅憑一兩句口號(hào)可以搞定的，尤其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這需要資金的支撐，需要踏踏實(shí)實(shí)地做出點(diǎn)成就才行。

作為一個(gè)贏利性的企業(yè)，中榮以分角之利的精密彈簧成就企業(yè)王國(guó)，產(chǎn)品行銷(xiāo)歐美亞。作為一個(gè)商人，林信涌與三兄弟聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，握手跨國(guó)“豪強(qiáng)”，卻在信鴿界連續(xù)六屆比賽虧本，從第一屆102萬(wàn)到第六屆虧本300萬(wàn)，中榮和林信涌依舊樂(lè)此不疲。難道真是中榮老板花錢(qián)買(mǎi)娛樂(lè)？這是任何人拍拍腦袋就可想明白的事：中榮不惜巨資的投入，寧舍百萬(wàn)之金而不失一諾，要的就是中國(guó)乃至世界信鴿領(lǐng)域的第一品牌。

中榮曾有多少爭(zhēng)議？那是筆者入鴿行之前的事，尚不能盡知，不過(guò)中榮的投入和決心，仍舊不被理解，甚至遭人非議。對(duì)此林信涌堅(jiān)持長(zhǎng)期抗戰(zhàn)，他說(shuō)：“5%財(cái)富之內(nèi)的娛樂(lè)預(yù)算，可視為人的一生興趣愛(ài)好。就算所有的努力達(dá)不到預(yù)期的回報(bào)，一切就權(quán)當(dāng)與鴿友分享。人到中年，知交朋友多少，同樣是重要的財(cái)富指標(biāo)，不是區(qū)區(qū)銀兩可以換來(lái)的�！�

    林信涌的這一份坦蕩，也許可以稍微緩解他人的妒忌，也算是給董事長(zhǎng)大哥一份安慰，因?yàn)橹袠s的財(cái)政大權(quán)是在大哥的手里。